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五金行業發展模式分析

發布時間:2018-10-10 來源:鞋都

三流五金企業依靠賣力氣掙自己員工的錢;二流五金企業依靠賣產品和服務掙消費者的錢;一流五金企業依靠賣品牌、技術掙其他企業的錢;超一流五金企業依靠賣規則掙整個行業的錢。 三流五金企業依靠賣力氣掙自己員工的錢 三流五金企業賣力氣,正如我們日常所說的“來料加工”型企業,自己沒有任何競爭優勢,依賴于其他企業給予“配額”,大致屬于“包工隊”層次的企業。因競爭對手過多,自身實力欠佳,只能靠出賣自己勞動力來賺些勞務費,掙整個行業的平均利潤。五金企業這種經營模式是變相賺取企業員工的辛苦費,是各種生存方式中檔次最低的一種,但卻是我國企業數目最多的一種經營模式,其中以鄉鎮企業、老重工業基地的中小型國有企業和小型民營企業為多。 二、二流五金企業依靠賣產品和服務掙消費者的錢 五金企業賣產品和服務都是運營效率不太高的一種形式,相比較而言,賣服務比買產品的運營效率高一些。 賣產品的缺點是因產品本身的原料成本占居成品成本很大的比例,故利潤率較低;生產設備的投入較大,影響資金的周轉;產品直接供應給終級消費者,售后服務所花費的資金、精力較大;顧客數目較大,市場推廣成本較高;消費者個性化需求強烈,企業滿足其需求的難度較大;同類的競爭較為劇烈,市場空間狹窄;?;は顏呷ㄒ嫻母髦址ü嫦嗉壇鎏?,企業因不慎的失誤致使賠付成本高居不下;假冒產品屢禁不止;對產品的經營模式、行業規則等,整個社會都已經相當透明,運營方面的法規也已經很規范,差異化經營難度較大。以上這些問題都阻礙著企業的運營效率。 賣服務的模式與賣產品相比,除利潤率較高外,沒有其他的優勢,二者都是通過出賣產品和服務掙消費者低層次需求的錢。這樣競爭最普遍的結果是打價格戰,既不是雙贏,也不是一贏一輸,而是雙輸,對企業雙方和社會的發展都不利。 但有一種情況例外,就是在產品和服務上賦予能滿足消費者高層需求的附加值,如在產品和服務方面加上品牌、技術、管理等附加值,使消費者能感到“高貴”、“富有”、“榮耀”、“幸?!鋇嚷?,同時也使產品成本至售價之間的空間變大。由品牌、技術、管理造成的產品和服務的差異化同樣也在加劇,價格戰從不會波及到這里,比如可口可樂不降價,銷量依舊逐年上升。 本質上,只要賦予用核心競爭力武裝產品與服務的附加值,就是較高的運營模式,活的就比較自在。 現階段,社會上有諸多類型的五金企業,他們遵循著各自的規則運行著,運行效率高低與利潤點卻大相徑庭,其服務對象、競爭優勢、無形資產比重等要素也各具特點。

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